“流量”变销量 果香飘四方

10月11日，直播团队在普陀村猕猴桃园进行直播。

连日来，数支直播团队穿梭在修文县阳明洞街道普陀村的猕猴桃园，利用手机直播将村民种植的优质猕猴桃销往浙江、广东等地。直播销售模式，让普陀村的猕猴桃走向了更广阔的市场，破解了当地猕猴桃销路不畅的难题。

10月11日14点，主播胡蓉准时来到猕猴桃园里开播，面对镜头，热情洋溢地介绍起猕猴桃的品质、口感，不时与观众互动，解答各种问题。屏幕上，订单数量不断攀升。

“亲们，大家看我手中的这颗猕猴桃，这是我们村民自家种植的修文贵长猕猴桃，果肉鲜嫩多汁，口感酸甜适中，最特别的是这颗猕猴桃富含40多种芳香类化合物。”在直播间，胡蓉拿着一颗刚采摘的猕猴桃，向粉丝展示。为了吸引观众，她还现场切开猕猴桃，让大家看到果肉的色泽和质地。听完讲解后，直播间观众纷纷下单购买。

胡蓉所在的直播团队有七八人，是一支经验丰富的专业农产品直播队伍，此前在生鲜蔬菜直播带货领域积累了良好口碑。今年9月初，在亲友的邀请下，该团队来到普陀村，专门助力猕猴桃销售。“目前我们每天能卖出1000公斤左右猕猴桃，客户回购率达到30%，好评率更是高达96%！”胡蓉自豪地说，按计划，他们会一直将该直播带货到10月底猕猴桃下市。

“以前种猕猴桃最愁的就是销路。”普陀村村民杜永琼坦言，以往销售猕猴桃时，要么等批发商上门收购，价格被压得很低，辛苦一年赚不到多少钱；要么自己在朋友圈、路边零散售卖，不仅销量没保障，打包、发货也格外耗时费力。

今年，杜永琼的愁容被笑容取代。她家种的猕猴桃被直播团队一次性收购，价格十分合理。“不用自己跑断腿找销路，终于能安安心心种果子了。”她笑着说，如今靠直播带货，在家门口就能完成销售，省了不少事。更省心的是，直播卖货都是现摘现发，猕猴桃从枝头到消费者手中的时间大幅缩短，损耗比往年少了很多。

像胡蓉这样的直播团队，今年普陀村一共来了3支。“直播团队来村里帮村民卖猕猴桃，我们打心底里欢迎。”普陀村党支部书记助理龚胜说，为了让团队能安心开展工作，村里主动靠前服务，不仅帮忙联系住宿，还协调纸箱厂定制专用包装盒，同时对接种植户，做好猕猴桃收购的衔接工作，全力做好后勤保障，为直播助农保驾护航。截至目前，直播团队已帮助普陀村村民销售猕猴桃4万余公斤。

看着直播团队把猕猴桃卖得红红火火，不少村民也动了心，纷纷注册了自己的直播账号，向直播团队讨教经验，尝试通过直播打开自家农产品的销路。

“下一步，我们计划加大对村民的电商培训力度，从直播技巧、账号运营到售后服务，全方位提升大家的能力，让更多村民能掌握直播带货的本领，自己当主播，把普陀村的好产品卖向全国。”普陀村党支部书记黄炳翔说。

贵阳日报融媒体记者 顾林晗 文/图